Аутлеты – 23% продаж индустрии высокой моды (исследование)

Бытует мнение, что элитные бренды используют аутлеты, чтобы продавать старые и непопулярные товары тем, кто не в состоянии купить дорогие вещи.

Последние исследования показывают, что не все так просто. Ученые изучили данные за пять лет о продажах модной одежды, как во флагманских бутиках индустрии высокой моды, так и в аутлетах.

Они выяснили, что доходы этих групп покупателей сопоставимы. Разница в том, что посетители аутлетов меньше гонятся за новинками и охотнее тратят время на дорогу ради экономии денег (как правило, аутлеты расположены за городом).

Аутлеты привлекают сдержанных в тратах покупателей, позволяя флагманским бутикам развлекать тех, кто готов потратить больше на новые коллекции и товары так называемой «первой линии».

Ученые подсчитали, что, если бы аутлеты исчезли, прибыль в индустрии высокой моды упала бы на 23%. Вывод ученых однозначен – без аутлетов индустрии высокой моды придется тяжело.
.

По материалам журнала "Гарвард Бизнес Ревю"