Траблы автодилеров. Как их решать?

Смутные времена автомобильных дилеров. Автомобильный рынок рухнул. Как будут менять свой бизнес автодилеры?

Те, кто недавно оказались в автосалонах наверняка видели – салоны пусты. Машин считанные единицы, а ценников на них просто нет. Рост цен превратился в неразбериху, так как многие западные компании объявили о приостановке деятельности в России.

Дилеры увеличили реальные цены в полтора, а то и два раза. Покупатели быстренько смели почти все автомобили «по старым ценам», а по «новым» покупать пока не спешат. Никаких сделок по безумным ценам на рынке сейчас не происходит. Если подобные покупки и совершаются, то единично на паническом настроении.

У дилеров сейчас ограниченное количество машин на складах. Именно по этой причине многие сократили планы продаж, поскольку теперь должны реализовать в течение ближайшего месяца значительно меньше машин, чем планировали. Дилеры будут пытаться продавать их с максимальной наценкой.

А что с мотивацией менеджеров?

Пока у большинства дилеров еще не изменилась схема работы по части мотивирования продавцов. Менеджеры до сих пор зарабатывают свои проценты не столько с продажи машин, сколько с «кумулятивной маржи» - то есть, с кредитных договоров, страховок с услуги трейд инн.

При этом с повышением ключевой ставки автокредитование фактически замерло. Ну а процент, который менеджер зарабатывает с продажи самого автомобиля минимален, либо его вовсе нет.

Большинство автомобильных экспертов уверены, что отрасль ждут большие сокращения. Уже сейчас многие автосалоны отпустили своих сотрудников в неоплачиваемые отпуска и вернутся ли они обратно – неизвестно.

Что будет с дилерами?

Отрасль ждет «перезагрузка». Самых эффективных менеджеров переквалифицируют из продавцов новых автомобилей в продавцов машин с пробегом. Вполне вероятны новые схемы мотивации сотрудников, например, схема, зависящая от продаж дополнительного оборудования.

Возможно, скоро на рынке появятся подержанные автомобили с инновационными ковриками и космическими аудиосистемами. Но самый вероятный сценарий – это массовый приход на российский рынок китайского автопрома. Те же самые лексусы и мерседесы только с китайским шильдиком. Тогда дилерам будет чем заняться! Китайских машин хватит на всех!

Рекомендация от "Траблшутер-офис ШТАБ24": срочно в Китай!